Como negociar sem desvalorizar o imóvel

25

• Posicionamento e argumento

Negociação e Fechamento

Bloco 4

26

Como lidar com objeção de preço

• Estratégia e contra-argumento

28

Como evitar perder negócio na reta final

• Erros críticos de fechamento

27

Como conduzir proposta e contraproposta

• Processo e segurança

31

Como identificar cliente pronto para comprar

• Sinais claros

Como usar urgência sem pressão

29

• Escassez real vs falsa

30

Como defender valor perante o cliente

• Segurança e dados

32

Como acelerar decisão do cliente

• Redução de risco e clareza